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实例分析:「白拿」项目之从0到1

2019-07-15 19:57      点击:

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  白拿是什么?作者又是如何开展白拿项目的?白拿项目又该如何融入到产品设计中?看完这篇文章也许你就会明了。

  白拿是来公司做的第二个项目,初衷是为用户提供品类更丰富的理财产品,同时加强平台异业合作。白拿是指用户只需要购买一定数额的定期理财,就可以免费获得相对应的商品,同时理财产品到期后,拿回所投资本金的同时,还能赚取一定的利息收益。

  1)电商平台。以京东和国美为代表,在电商的基础上结合自身流量和商品渠道优势,利用金融的方式在原有购物付款的基础了进行理财延伸。

  2)理财平台。以翼龙贷和懒投资为代表,在固守类理财的基础上增加新的品类,用一些市场热卖的商品吸引用户投资。

  3)营销活动。以ppmoney为代表,通过热门商品做营销活动,运用免费获得商品为噱头,为平台引流。

  “零元夺宝”玩法:用户购买完稳盈宝获得夺宝码,可以直接参与抽奖,根据商品的价格分成相应份额,每一种商品对应的夺宝码不一样,用户参与达到夺宝份额开奖。系统会根据规则自动计算出一个中奖夺宝码,持有该幸运号码的用户可直接获得相应商品。

  这时候Papi酱拿到了逻辑思维和徐小平的投资,借着热度罗振宇又策划了一起papi酱的贴片广告拍卖,并把概念包装为中国新媒体世界的第一次广告拍卖,以“央视标王”为参照,瞬间引爆了互联网。在拍卖的当期节目中,雕爷的一个故事吸引到了我。故事是这样的,雕爷在马云的湖畔大学上学,学费是36万,雕爷每次上课后都会写一篇读书笔记,他想上完学把所有的笔记整理成一本书出版,但又怕自己太懒,坚持不下去,怎么办?雕爷就琢磨着想找人监督他把这件事做下去,然后决定把他的学费众筹出去,分2步众筹。

  你们企业有什么问题想问马云、柳传志(湖畔大学上课老师)你们见不到他,但可以委托我,我去帮你问,问完了告诉你。

  第一步的18个名额很快被一扫而空,第二步的一个名额,18万在众筹的第3秒就被买了。买下这个名额的人叫黎叔,拍下这个名额后,他干了一件事,二次众筹,他把拿出4个晚餐名额进行了再众筹,并很快被抢购。雕爷一分钱没花去湖畔大学读了MBA,黎叔一分钱没花获得了一次跟雕爷吃饭的机会。

  这两个事件给我很大的启发,2016年是人物个性化的时代,是网红的时代,从4月份拿下移动互联网标王papi酱,6月份依靠王思聪一炮而红的分答,吴尊在淘宝直播推荐奶粉品牌60分钟带来120万人民币的销量。柳岩在聚划算直播,枣夹核桃卖出2万多件,柠檬片卖出4500多件,面膜和太阳镜卖出2000多件,在观看人数12万人。张大奕直播两小时内成交额就达到近2000万人民币。明星和网络红人通过粉丝来变现,粉丝为自己喜欢的偶像打赏买单。

  商品稀缺性和高附加值,白拿是要靠商品吸引人而不是收益。21世纪能满足这两个条件,只有IP,2018年佛山市高明区公开招聘事业单位工作人员职,将ip包装成商品,进行金融化。

  创意、思想、文化、剧本、人物个性化…这些都是ip,稀缺,又获得特定人群的喜爱,在消费升级的转型下,需要提高精神层次的追求。平时只能在新闻和电视上才能看到的名人,现在有机会和偶像面对面的接触,还不用花钱,只需买份理财产品,并且还给收益,这是多好的机会。对于盈利宝来讲,可以直接借助网红的名气效应,导入大量流量,提升品牌。网红的好处是直接套现,有那么多粉丝并不能直接产生经济效应,还是希望将粉丝转化。三方都能获利,这是在产品设计中的延伸和一些思考。

  1.既然是针对高端人群,选择的问卷对象却是周围的生活圈?如何覆盖目标用户?

  2.问卷调查的结果和最后实际做出来的结果完全不一样,前者希望理财金额在10000以下,期限186天,粉丝集资不能成为一笔糊涂账而实际远高于问卷结果,怎么考量的呢?

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